A crise financeira das maiores redes de livrarias do país nos últimos dois anos foi acompanhada pela criação de pequenas lojas dedicadas a nichos de leitores.
Com até 300 metros quadrados, esses estabelecimentos de rua têm apostado em eventos e cursos para atrair clientes, fidelizar o público e aumentar as vendas.
A Africanidades, especializada em literatura negra, foi inaugurada em 2017 na Vila Pita, zona norte, depois de passar seis anos como uma plataforma online.
“Ter um espaço físico em São Paulo é muito caro. Então a ideia sempre foi ter outras pessoas comigo”, diz a bibliotecária Ketty Valencio, 37, dona do negócio.
Por isso, ela convidou expositores a deixarem suas mercadorias na loja e criou uma agenda relacionada à cultura negra, que inclui aulas de ioga de origem africana.
Embora não haja estatística sobre o aumento das livrarias de rua, Bernardo Gurbanov, presidente da Associação Nacional de Livrarias (ANL), afirma que o crescimento desse setor é visível.
“Está acontecendo uma redescoberta de mecanismos para atrair público. Essas livrarias conseguem dar um atendimento especializado, mais cara a cara, e, assim, estabelecem uma relação diferenciada com o cliente.”
Dois modelos desse tipo foram inaugurados no fim de 2019 em Pinheiros, na zona oeste de São Paulo. A Livraria da Tarde investiu em acervo com 13 mil títulos de humanidades, grande seleção de poesia e de obras de psicanálise, além de uma área infantil.
Quando montou o plano de negócio, a dona, Monica Carvalho, 47, conversou com lojistas da região para escolher um ponto com fluxo de pedestres. “Vi que existia uma oportunidade e um público de nicho, mas fiel”, afirma.
No endereço, já foram realizados saraus de poesias e discussões sobre literatura e psicanálise. Em dias de evento, as vendas aumentam até 50% em relação a um dia normal, diz a empresária.
Também dedicada às humanidades, a Mandarina foi inaugurada em agosto pelas sócias Daniela Amendola, 52, e Roberta Paixão, 49.
Elas criaram um acervo com obras de literatura clássica, filosofia, ciências sociais e poesia — bestsellers de autoajuda que não são encontrados nas prateleiras. A perspectiva delas é que o negócio comece a dar lucro até o final deste ano.
Desde a abertura, a livraria promove um clube de leitura. Neste mês, passou também a realizar cursos — por exemplo, de astrologia.
A curadoria e o atendimento, dizem as sócias, foram pensados para aproximar o público da figura do livreiro, que deve entender as demandas de leitura de cada cliente.
“A gente pensa a livraria do século 21 assim : tem todo o atendimento de uma do século passado, mas está, também, no mundo do compartilhamento, de troca de informação, ativa nas redes sociais”, diz.